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加快拓展步伐，服務新一輪城市化升級
快速銷售，"大營銷"策略助力全年銷售目標
"在我們復星內部，將目前的這個城鎮化發展發向稱之為中國城市化的2.0版本，而所做的地產業務都是圍繞服務於"2.0版城市化"。我們認為新型城鎮化除瞭解決城市基礎建設的問題之外，更要提升城市的綜合服務能力，相應的生產、就業、消費、教育、衛生、文化等各方面都必須提升，這是一個城市化進程的全面升級"，復地集團總裁陳志華表示，復地會抓住這個趨勢，加快全國化步伐，聚焦已進入區域，深耕一二線城市。
陳志華表示，基於對新一輪城市化提升的理解總結，復星今年提出瞭"大健康、大物流、大文化"的發展方向，圍繞這三大方向，復地未來期望依托復星平臺，結合更多的資源和不同的產品線，設計出多元化的產品滿足不同城市更多的需求，成為新一輪城市化過程中的解決方案提供者。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-09-16/09542418427.shtml
展望下半年，房地產市場在調控持續基礎上，仍將保持現有逐步復蘇狀態，但政策不確定性進一步加強；同時由於各城市的供應量會逐步上升，預計市場供應會出現增長，競爭會更加激烈；而來自銀行信貸收縮的壓力，也會間接影響到商品房成交速度，地產企業下半年的銷售壓力依然存在。
可以看出，復地整體經營實力正在提升，強勁的成長性已顯露端倪。2013年復地位列"上海房地產開發企業50強"綜合排名第二；武漢復地銷售金額上半年排名全武漢第一，並以單盤位列全市第三名；寧波復地和長春復地上半年銷售額均躋身全市前四。顯然，前幾年二三線城市的前瞻性佈局正為復地帶來穩健的業績支撐。
"比如有些城市可能需要一個國際化的醫院，我們可以把復星投資的和睦傢醫院引進去；可能有些城市需要打造一個獨特高端的旅遊項目，那可以引進我們投資的地中海俱樂部等等。我們要做的就是跟這種需求相結合，為這個城市提供升級解決方案，創造真正的價值"，陳志華說。
步入2013年，復地明顯加大瞭已進入城市的業務拓展力度。上半年，先後在長三角及中西部地區吸納土地儲備， 5月23日，順利獲取寧波江北區地塊；8月21日，成功獲取南京秦淮區地塊；9月3日，在重慶斬獲渝中區解放碑地塊；9月5日，在武漢成功競得漢陽區地塊；9月12日，深入杭州主城區，包攬拱墅區藍孔雀兩宗商業地塊。
"增加一定的商用物業可以改善企業資產結構，也是順應新一輪城市化升級的趨勢"，復地集團董事長張華介紹說，預計到2019年，持有的商業面積預計將超過200萬平方米。
9月12日，復地集團以10.6億元人民幣拿下杭州拱墅區兩宗商業用地；此前的9月5日，備受關註的武漢漢陽區一線濱江地塊被復地16.34億元一舉競得；再此前的兩周，復地分別以19.25億、7.28億元人民幣分別獲得南京秦淮區地塊、重慶解放碑地塊。至此，2013年復地已有六宗土地收入囊中。如此密集的業務拓展也標志著復地集團全國化戰略正全面加速。
陳志華對此表示，復地在快速出貨的銷售方略基礎上，將依托復星獨有的"中國動力嫁接全球資源"的優勢，整合復星、復地所涉獵的各個領域的力量，開啟 "大營銷"戰略，在多領域跨界聯動營銷方面做出創新性舉動。這必2胎房貸銀行年息利率多少免費諮詢試算房屋貸款成數二胎年息將助力全年銷售額的圓滿完成。
"當然，我們在註重銷售的同時，也將強化產品定位和成本管理，註重產品策劃與成本策劃同步，進一步提升整體項目的盈利能力，"陳志華強調。
據悉，復地很早就提出瞭精品戰略，從產品定位、規劃、建造等環節全方位關註客戶需求和體驗。在新型城鎮化的發展背景下，隨著住商協同的全國推進，復地精品立市的理念會愈趨深入。
得益於立體化的營銷策略，復地上半年銷售業績大增。截至6月30日，復地實現物業銷售面積和銷售金額分別為66.9萬平方米和人民幣91.1億元人民幣，權益後銷售面積和銷售金額分別為46.3萬平方米和人民幣61.1億元人民幣，較去年同期分別增長26.73% 和77.61%。
2013年房地產宏觀調控持續，但推進新型城鎮化發展是未來政府工作的重點，也是中國經濟持續發展的重要動力，這對於房地產企業來說，是一個機遇。
據瞭解，復地集團自2005年開始走向全國，目前已進入16個城市，完成瞭長三角、中西部及北方區域的全國型戰略佈局。
服務新一輪城市化升級 復地全國化戰略提速
聚合資源，住商協同和精品立市並舉
住宅政策的調控和土地政策的變化，必然伴隨著行業的競爭和變革，眾多房企紛紛加大商業地產開發力度，擁有多元化產品的復合開發商將是大勢所趨。
2013年年初復地為瞭加快全國化發展，提出從原來的住宅開發為主轉型為"住商協同"。商業版圖的重要地位首次在企業戰略中明確。
目前復地已引進專業團隊並成立瞭商業事業部，商業地產業務已發展到北京、上海、天津、南京、成都、杭州、重慶等7個城市，建築總量超過100萬平方米。
復地透露，截至到9月12日，集團已擁有按權益計近1100多萬平方米的項目儲備。今年預計還將會有3-4個新增項目，這必將為復地的穩健持續發展奠定良好基礎。
可以看出，復地住商並進的業態已十分明晰，商業地產步伐更是正在加快，目前復地新增的六塊土地儲備中，僅有一塊是純住宅用地。
值得一提的是，在復地的發展規劃裡，張華始終強調"精品立市和住商協同相輔相成"。他認為，產品和客戶是房企的安身立命之本。更重要的是，復地關註的不僅僅是鋼水泥筋的建築本身，而是站在客戶視角，堅持"以人為藍圖"的品牌理念，提供人性化體驗和服務的綜合功能體。
今年以來，面對紛繁復雜的市場環境和政策實施的常態化，各傢房企尋求營銷創新。2013年初復地結合經濟形勢和自身產業優勢，提出瞭全年200億的銷售目標，圍繞這一目標，復地在各地推出瞭靈活的銷售策略，根據不同市場和客戶群體定制銷售方案，以合理的價格、獨特的產品吸引市場的需求。
"未來，復地將聚合復星、復地的資源優勢，加大對各區域市場和產品的研究力度，聚焦城鎮化進程中不同城市不同階段的核心關註點，進而深化區域戰略佈局；同時將重點優化配置住宅產品結構，積極調整商業產品線佈局"，談及願景規劃，張華信心滿滿，"我們未來幾年的目標是盡快進入中國房地產企業十強之列。"
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