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保健品新模式 砍掉中間環節
C07 智在公司保健品新模式 砍掉中間環節禾健 網上直購還原真實價格趙正“對於一款價值348元的名牌蛋白質粉，其中200元左右是被中間環節拿走的，也就是說一層一層的渠道分銷將蛋白質粉的價格翻瞭三番。”在2014年2月28日的 “禾健2014新起航”活動儀式上，禾健董事長周驪一語道破保健品行業存在多年的頑疾。在儀式現場，周驪宣佈，作為一傢13年歷史、擁有30萬忠實客戶的國內創新保健品龍頭企業，禾健在國內率先推出網上直購模式，砍掉多餘的渠道環節，企業直接面對最終的消費者，將真正的平價優質保健品直供給消費者，為此，450克的禾健蛋白質粉以99元的超低價將在天貓旗艦店首發，這一價格將是國內優質蛋白質粉產品中的最低價格。而做到這一點，周驪坦言完全是因為禾健的網上直購模式砍掉瞭多餘的渠道成本。砍掉不合理的渠道成本事實上，一罐高品質的蛋白質粉，最主要取決於蛋白質的產地來源，以及它的提煉技術，安利、湯臣倍健(300146,股吧)、GNC、禾健的蛋白質粉的質量都處於國際一流一線的水平，那麼為什麼價差這麼大？“我們發現這些保健品品牌都是通過藥房、超市或者直銷員在售賣，價格中的50%都要支付給各級的經銷商、藥店超市或者直銷員，也就是說我們購買一款348元的名牌蛋白質粉，其中200~250元是被中間的渠道環節拿走瞭，以前賣保健品隻能通過藥店、超市，渠道成本很高，當然售價就高。”周驪表示。2014年禾健推出網上直購模式，通過禾健官網、天貓旗艦店、京東旗艦店以及400電話直接服務消費者。禾健的網上直購保健品，省去大量的中間環節，確保國際化品質的同時，還原保健品的本來價值，周驪形容禾健的保健品是“土豪配置，屌絲價格”。 因此，禾健在國內率先推出低於100元的高品質蛋白質粉，這一價格比美國本土蛋白質粉的售價還略低。然而，低價是否意味著品質降低呢？“13年來，我們堅持探究全球地標材料，走訪瞭差不多25個國傢和地區，先後和澳大利亞、冰島、日本、巴西、美國等近10個地標產地建立瞭戰略聯盟關系，把澳大利亞的乳清蛋白、冰島的魚油、巴西的蜂膠、歐洲的藍莓這些優質的原產地產品引進到中國。”周驪表示。探索全新的互聯網新模式在“禾健2014新起航”儀式現場，分眾傳媒董事長江南春把禾健比作“保健品行業的小米”，優質的產品，低廉的價格，互聯網的思維，這是小米在中國取得成功的重要因素。江南春認為小米模式成功在於四個點：一個是消費者參與，通過消費者參與的設計洞察瞭消費者的需求；二是互聯網渠道為主要銷售通路；三是互聯網營銷手段，小米的廣告隻占0.5%，渠道成本又是1%以下，因此贏得瞭40%的性價比；最後是盈利模式，小米的盈利模式的核心在於，它是靠小米雲等第三方運用所提供的增值服務而不是通過硬件銷售本身來獲利。對於禾健而言，不僅僅要利用互聯網銷售渠道推出高性價比的產品。事實上，禾健要打造的是一個健康平臺和健康產業鏈。為此，禾健與美年大健康、分眾傳媒建立瞭戰略合作關系，整合保健行業上下遊的產業鏈關系，為消費者提供健康體檢，保健品消費和移動健康管理全方位的服務。這個產業其實是多個平臺的整合，從健康人群的導入，到健康大數據的積累，到健康產品的體驗，還有健康產品的傳播教育，這三個組合的銜接促成瞭禾健與美年大健康、分眾傳媒的戰略合作關系。“客戶每天都在產生大量的數據，健康檢測、運動、保健消費的很多行為都會產生大量的數據，我們把客戶的數據做分析和研究，最後做出合適他們的健康管理方案，然後通過我們的信息化技術、通過各種渠道向客戶推送，讓他們參與進來，甚至我們一起來C2B定制他們合適的健康方案和保健品產品。”周驪表示。禾健的網上直購銷售模式是讓消費者直接與品牌互動，為此，禾健專門配備瞭專業的營養師，每天禾健的上百名在線營養師都在為消費者提供7×12小時的服務，可以深入淺出的瞭解消費者的需求，根據消費者的癥狀提供優質的健康管理。未來，禾健的移動健康管理系統也將隆重上線，為會員提供營養健康管理的私人定制。“所有這些服務內容我們都會多渠道集成到客戶管理系統（CRM），把官網、各電商平臺、以及電話、移動等客戶服務全部打通。禾健13年的營養健康管理和服務經驗，形成瞭禾健的核心競爭力，在移動互聯網和大數據的大時代，如何通過全渠道CRM體系來打造營養健康管理，我覺得這是一個非常專業的課題，禾健會專註做保健品網上直購，直到極致。”周驪強調。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-22/163273856.html
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