吳冠宏

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內容來自hexun新聞

老牌國營影院 老樹如何才能發新芽？

沙坪壩電影院門廳 記者 吳珊 攝資料圖片商報見習記者 向青2012年，我市電影觀眾1675萬餘人次，票房收入5.47億，同比分別增長34%、36%。票房收入排全國第七、西部第二。而國傢新聞出版廣電總局電影局公佈的數據顯示，今年二季度，我市5傢影院躋身全國影院票房百強，數量居西部第一。影市日漸火爆，民營影院遍地開花，但擁有五六十年歷史的老牌國營影院日子過得並不舒坦。商報記者調查發現，盡管老牌影院紛紛改造，希望吸引客源，但效果不盡人意。以沙坪壩電影院為例，今年上半年票房僅400多萬元，而同在沙坪壩區三峽廣場的UME影城則達2000多萬元。如何才能讓老牌影院老樹發新芽，成為這些影院很頭疼的事。調查江之南影城 改造後月均票房僅5萬南岸彈子石群惠路1號，江之南彈子石影城孤零零地立在半封閉的馬路邊，對面立起的圍墻讓它更“隱秘”瞭。影院內，暗色調的燈光，零星的顧客，讓影院有些落寞。“2010年，公司將彈子石影院影廳由2個擴成4個。”重慶市江之南電影有限責任公司經理柴晉萍介紹板橋二胎，內部進行瞭裝修，還買瞭一批新數字電影放映機。其中，僅有的1臺能播放2D或3D影片的2k數字電影放映機，就花瞭近50萬元。雖然影院進行瞭改頭換面，但經營情況卻不容樂觀。柴晉萍介紹，影院改造後開業至今，日均接待顧客約70人，月均票房僅五萬元左右。近年來，江之南影城全年票房約60萬元，其它收入多靠學生電影、露天電影獲利，“公司在職和退休職工共八十多人，一年下來，收支基本持平，有時還要虧損十多萬”。沙坪壩電影院 受沖擊票房曾經被腰斬與江之南影城相同，2007年，重慶市銀河影業有限公司對沙坪壩電影院內部進行翻修，5個廳的放映設備，也由膠片放映機全部更新為“2K機”。此後，沙坪壩電影院票房節節攀升，2010年曾達1183萬元，觀影人數達43萬人次，“那一年，電影院的地毯都換瞭兩次，毛被踩得光禿禿的。”重慶市銀河影業有限公司董事長文穎說。然而，隨著2010年底UME、橫店影城入駐三峽廣場，沙坪壩電影院的日子就結束瞭。步行街人流量大，周邊聚集瞭大量學生，三峽廣場三角碑入口、沙坪壩電影院的臨街售票點地理優勢明顯。但離售票點不到100米就是橫店影城，沿著步行街走到底則是UME影城。“之前沙坪壩僅我們一傢影院，而隨著民營影院入駐，我們的收入直線下滑，當年票房僅648萬。”文穎說，隨後他們通過團購活動、與銀行建立互動關系等營銷方式，情況開始逐漸好轉，去年票房收入693萬元，今年上半年超過400萬元。不過，UME（沙坪壩）影城今年上半年票房則達2000多萬元。保利萬和北碚影城 很多老城客人到城南去瞭北碚老城勝利路，走過狹窄的人行道，在圍墻邊的臨街門面中，記者終於找到瞭始建於1950年的保利萬和北碚影城。重慶銀泰影院有限公司經理何敏介紹，北碚電影院在2009年加入保利萬和院線，改名為保利萬和北碚影城。“2009年至今，影院進行瞭兩次升級改造。”何敏說，將以前的大單廳隔為兩層，修建瞭5個觀影廳，“改造前年票房僅10多萬元，第一輪改造後成效顯著，開業當月票房就達120萬元。2011年二次改造至今，每年票房約增40多萬元。”如今，北碚老城區僅有保利萬和一傢影城，而新城有UME、越界等3傢民營影院。“老城固定居民10多萬人，新城影院外立面、內部環境要好很多，我們基本是守著老城客源吃飯，白天票價一般為片方最低價20元到30元不等，晚上增加5元左右。”何敏說。近兩年來，北碚影城門前的廣場一直在施工，影城門前道路狹窄，行車、過人都不方便。何敏無奈地說：“從老城到新城隻要十來分鐘，因此很多客人也流失到城南去瞭。”差距硬件設施落後 放映大片多機器忙不過來老牌國營影院日子過得不太舒坦，多傢國營影院負責人認為，軟硬件設施與民營影院仍存在一定差距。商報記者調查發現，國營影院放映廳多為5個左右，而民營影院一般在10個廳左右，UME（沙坪壩）影城更多達20個廳。影廳多少不僅影響觀影人數，也影響排片。如7月17日當天，即將下映的《盲探》，北碚影城一天隻排瞭1場，而UME（北碚）影城排瞭5場，UME（沙坪壩）影城更多達10場。“雖然國營影院票價要便宜些，但有時等待時間太長，還不如到UME、橫店、萬達去看，環境也好些。”因等待時間長，不少客人準備離開。重慶UME影城業務部副主任肖異介紹，影城2004年進駐重慶，已在主城開瞭6傢店。其中，江北店和渝中店分別有一個DMAX巨幕廳，放映設備均為4K高清數字電影放映機。音響設備則是13.1聲道全景聲，“除瞭四周環繞的音響外，天花板上也安瞭音響”。“電子產品更新換代太快，從去年下半年開始，國內外的大片幾乎都要"2K機"才能放映。”柴晉萍說，江之南影城共有5個廳，但2K機隻有一臺，有時影片不得不單廳循環播放，如果上映影片較多，根本周轉不過來。“民營電影院在裝修和設施設備上舍得投入，相對國營影院來說起點高。”文穎分析說，沙坪壩電影院已有50多年歷史，提檔升級一兩次改造難實現，隻有逐步完善，慢慢推進。盈利模式單一 缺少商業配套客源流失老牌國營影院不僅硬件設施相對落後，在盈利模式上也難與民營影院相比。肖異介紹，UME影城更著眼於電影文化的體現，每個影城都打造有電影書吧，觀影者不僅可現場翻閱，也可購買。而重慶橙天嘉禾市場部經理張燦介紹，橙天嘉禾影城日月光店經營面積約3000平方米，影院的“TOP”撞球會，讓顧客在觀影之餘有新的娛樂，不僅增加瞭收入，還吸引瞭更多觀影者。“UME影城建立初期就思考得比較全面，觀影者可以看星光大道明星簽名和明星手印，買電影人物玩偶等。”文穎說，但展示特色或售賣衍生商品，對沙坪壩影城來說毫無可行性，“沙坪壩電影院占地面積1724平方米，5個觀影廳就占瞭三分之二的面積，除開休息區、走廊等，根本沒用多餘的地方來實現這些想法。”何敏也表示，經過兩輪改造後的北碚影城，已把空間利用到瞭極致，考察完老城片區後，並未發現更為合適的放映場地。電影院人氣旺不旺，與地理位置也有很大關系。肖異說，UME影城多選擇商圈內的地標性建築，依托商業地產，能給消費者帶來集“飲食、購物、休閑、娛樂”於一體的消費體驗，連鎖經營也讓影城形成瞭規模效應，這讓影城不愁客源。“方便的交通環境能給影城帶來更多的客源。”張燦介紹，橙天嘉禾日月光廣場店不僅周邊有濃厚的商業氛圍，還有便利的交通。如果顧客看完電影，坐地鐵就可回傢。“彈子石目前隻有江之南影城一傢電影院，看似無競爭對手，實則難尋客源。”柴晉萍介紹，彈子石是一片老商業區，以前周邊有多傢棉麻廠、染印廠，大量職工帶動瞭彈子石的商業發展。但隨著廠商倒閉，不少居民搬遷，客源嚴重流失。“我們影城附近沒有一個大型商超，很難吸引外來客源。”柴晉萍說，商業業態不理想成瞭阻礙影院發展的重要因素。如今，江之南影院為吸引顧客，票價一般為片方最低價，多為20元、25元。建議改造提升品牌 站在消費者角度尋找賣點面對激烈的市場競爭，老牌國營影院出路如何重聚人氣？“電影產業講求完美的視覺、聽覺體驗。”重慶大學經管學院教授廖成林說，國營電影院的硬件設施、周邊環境及配套設施落後，趕不上民營電影院，這算是硬傷。因此，國營電影院首先應在影院的硬件設施、內部環境等方面著手，借改造提升品牌。廖成林建議，國營影院大多具有悠久歷史，改建工程一兩次很難達到理想效果，但可以定期對影院進行改造裝飾，給觀影者帶來不同的體驗，保持新鮮感。並逐步改變影院的盈利模式，如通過咖啡廳、售賣點、燈箱廣告、公司冠名影廳等方式尋找新的收入來源。同時，老牌國營影院還要提升軟實力。廖成林建議，國營影院可對服務員進行禮儀等方面的培訓，增強他們的服務意識。可針對不同的節假日，推出與電影相關的活動，增加影城的節日氛圍，吸引客源。另外，影院還應站在消費者角度尋找賣點，挖掘服務鏈中的商機。廖成林建議，如施行多種購票方式，開展觀後影評比賽、趣味抽獎、影片論壇等形式的活動，通過消費者的參與來提升影院名氣，以此帶動客源。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-08-06/156832852.html

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